FindFullMuita loja calcula a margem assim: pega o preço de venda, subtrai o custo da mercadoria e chama o resto de lucro. O número parece bom, mas não paga a comissão do marketplace, o frete, o imposto e a devolução. Quando a fatura chega, a margem desapareceu.
A conta completa
A margem real começa pelo preço de venda e vai subtraindo tudo o que só existe porque a venda aconteceu:
- custo da mercadoria, incluindo frete de compra e eventuais avarias;
- comissão do marketplace, que varia por categoria e por tipo de anúncio;
- frete que fica com o vendedor, quando não é pago pelo comprador;
- imposto sobre a venda, conforme o regime da empresa;
- devolução e troca, rateadas pelo histórico;
- custos fixos rateados por unidade, como software, equipe e armazenagem.
O que sobra depois dos custos variáveis é a margem de contribuição. É ela que paga os custos fixos e, no fim, vira lucro.
Um exemplo com números hipotéticos
Produto vendido a R$ 100, custo de R$ 40, comissão de 14%, frete de R$ 15 e imposto de 8%:
- comissão: R$ 14;
- frete: R$ 15;
- imposto: R$ 8;
- custo: R$ 40;
- margem de contribuição: R$ 100 − 14 − 15 − 8 − 40 = R$ 23.
A margem de contribuição é 23% do preço. Se o rateio de custo fixo for R$ 10 por unidade, o lucro antes do imposto de renda cai para R$ 13. Se a devolução média for 5%, mais R$ 5 saem — e o lucro vai para R$ 8.
Nenhum desses percentuais é regra: comissão, frete e imposto mudam por categoria, região e regime. O exemplo serve para mostrar o método, não para copiar os números.
O erro de olhar só o preço
Um produto com preço alto pode ter margem pior que um produto barato, se a comissão e o frete pesarem mais. E um produto com margem unitária boa pode destruir o caixa se girar devagar e ocupar espaço no CD.
Por isso a decisão de repor não deve olhar só a margem percentual. Olhe a margem por real de capital parado e o giro do item. Um item de 10% de margem que gira dez vezes por mês pode ser melhor que um de 30% que gira uma vez.
O que conferir antes de reajustar o preço
- Recalcule a comissão com a categoria correta do anúncio.
- Inclua o frete real, não a média da plataforma.
- Some o imposto do seu regime.
- Estime a devolução pelo histórico, não pelo melhor mês.
- Só depois compare com o preço do concorrente.
O texto sobre quanto custa perder ou cancelar um agendamento mostra o outro lado: o custo que não aparece na venda, mas aparece na fatura do Full.
O que o Hunter faz
A calculadora do Hunter faz essa conta com o histórico de tarifas do Mercado Livre e mostra quanto sobra por venda, com comissão, frete e imposto descontados. Conheça o Hunter.